樂園盈利下降的原因可能是…

　　兒童樂園經營并非一帆風順，不時出現狀況引起樂園收益下滑也是很常見的事兒，經營者常常因此而陷入迷茫不知所措。越是這種時期，越需要冷靜分析，下面列出常見的兒童樂園盈利下降因素。

經營難點一：樂園持續經營能力低

　　持續經營能力是場地生存之本，部分兒童樂園之所以經營能力不足，主要在于：

　　1.市場變化大

　　所謂適者生存，兒童游樂場對市場需求的把控不足。市場需求不斷變化，需要經營者有足夠的判斷能力與決定能力。在不同的時期，都會深刻影響到樂園的經營策略。能否正確抓捕市場變換，抓住玩家“痛點”，就決定了樂園能否持續經營。

　　2.同業競爭大

　　看到兒童游樂場生意火爆就盲目跟風，于是兒童樂園行業形成了扎堆的怪現象。來自同行的競爭，將區域市場飽和化、細分化，競爭急劇加大。如果場地不能占據有力的競爭地位，樂園也只能面臨失去立足之地的境地。

　　3.相關行業分流

　　業態細分是當今兒童市場的一個發展趨勢，教育、親子、旅行、餐飲、文化藝術、健康等等兒童商業的興起，都將給兒童樂園帶來一定的沖擊，將既定的客源分流。要清楚，各行業之間既是合作互補關系，同時也是競爭對手。

　　4.經營成本拉高

　　承租能力不太高的兒童樂園，面對逐漸上漲的租金、運營成本、投入成本、設備維護等費用，壓力逐漸擴大。一般來說，租金在兒童樂園前期投入和年運營成本占比在20%-30%左右，租售比為15%左右，因此兒童樂園對于場地租金的敏感性較高。

　　5.過度依賴節假日營銷

　　節假日營銷是營收的重點沒錯，但多數兒童游樂園都陷入依賴于節假日盈利的怪圈，而忽略了平日的營收。這種不可循環經濟帶來的最主要危害是，一旦出現斷點，整個經營鏈將會斷開，兒童樂園將無法繼續經營。

經營難點二：客流不足

　　某些兒童樂園場地的顧客越來越少，導致盈利直降。主要原因如下：

　　1.如前述一擁而上造成的市場飽和。當前購物中心數量激增已是不爭事實，而幾乎每個購物中心都規劃有規模大小不一的兒童主題樂園，這明顯的對客源有分流作用，兒童主題樂園與其依托的購物中心一樣，客源半徑正被逐漸壓縮。

　　2.由于家長等候無聊而單方面終止消費。兒童樂園以孩子為關注點，忽略了同時兼具陪同與決定作用的家長，多數時候，家長只能在一旁看著孩子玩樂，或者玩手機。作為行動的決策者，家長一旦失去興趣，便會直接減少消費次數甚至不再消費，場地的客流直接降低。

　　3.樂園場地存在的問題。如設計和布置過于單調，商業氣息太重；空間場地不足，兒童的活動范圍窄；安全問題考慮不周；設備的推陳出新速度緩慢……以上問題都會影響到消費的頻次和擴張力。

經營難點三：營收低

　　兒童樂園的營收相對較低，主要是高營收產品少，營收項目單一。目前兒童樂園中真正能持續賺錢的項目非常少。相對于兒童場而言，成人場營收能力更強，主要在于機器的營收，并且營收是不間斷的，非單次買斷。而兒童樂園主要的營收來自于單次門票及會員續費。多數場地的門票和零售仍是絕對收入來源，樂園衍生產品開發極為滯后。單一的收入來源，桎梏了兒童樂園發展和盈利。

　　兒童樂園如何轉型，如何做到永續經營呢？相信這個問題一直是所有從事樂園經營者最關心的問題。有幾點你必須要做到：

　　1.位置的選擇非常重要。一定要選擇人氣高客流量大的地段，或者有發展前景的地方來開辦。

　　2.從一開始就要有口碑意識。將兒童游樂園所有人員都塑造成對孩子有愛心，有責任心的人。只有這樣才會贏得家長與寶寶的認同，才會帶來源源不斷的客源。

　　3.兒童游樂園設備要新穎。當老舊的兒童樂園設備不在吸引玩家光顧，就需要更新換代了。換新產品也要有方法，不能盲目，最好做一下市場調研，看一看哪一類的兒童游藝機寶人氣最高。實際上，最好換一些真正的能夠寓教娛樂的兒童游樂設備。寶寶享受快樂的同時，也能夠鍛煉自己的智力，體力等。

　　4.樂園價格不要太高。兒童樂園采取辦卡優惠的方式，吸取更多的寶寶加入進來。